39因为你见不得光啊(2/2)

“既然思路是你提的，那你明天整理一份一页纸方案来。”

“喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊ean？”

“渠不能一开始铺太多。”霍祁笃定，“最多选两款sku，先一个小范围试。中超渠负责验证华人和亚洲消费者，独立品店或者线上负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重不同，但品牌不能被拆成两个。你觉得，试多久合适？”

随即又转向ean，“你负责把价盘、试规模和经销条件补全。回国后再让供应链和法务评估。”

p; 谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没想这背后的关联。

而听了这话的ean，忍不住揶揄：

霍祁没说话，也故意用脚背蹭了蹭她不老实的脚趾。

意识到此，冉璐忽似笑非笑地他：

“至少十二周。要看实际动销，不能只看经销商一次了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第一阶段也不能给任何人独家，否则数据没跑来，渠就先被锁死。”

“值不值得全面投，还要看测算结果，但这个方向值得验证。”

冉璐仍觉意外：“所以，你们真觉得这个思路可行？”

霍祁任由她继续说去：

思绪发酵，蓦然转了气氛，ean坐在两人面前，安静咽了。

“…我有个不成熟的想法。”

“你没告诉他，你已经有男朋友了吗？”

冉璐听着这两人有来有回，俨然已经将她的灵纳考量，而迅速拆解……项目似乎已有了形。

霍祁不忘问她：“你怎么突然想到这个的？”

到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，ean还在整理当天拍的货架照片，冉璐忽然清嗓：

冉璐一脸无语，这话搁最初她信，现在听得人过：

她顿了顿，还是决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场的意图，“他说敦这边的买手店里，有不少国小商品城的货源，他觉得这是个小商机，我就顺着这个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能这么呢？”

“这不就是‘转销’的路嘛？”ean如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国宣传售，这不符合我们海的战略方向吧？”

“不是真的要‘转销’，而是可以借用这个逻辑来安排海。我们挣海外名声不是为了在国宣传‘鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘鹭’帮它在国重塑定位。既然选择了海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好，那我们就换个定位呗，反正‘鹭’也有这个背书，cien，你觉得呢？”

“他要真有心，我就算告诉他又怎样？cien，您这么反对令弟追我啊？”

霍祁低切着盘里的。

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“噢，午那会儿不是遇见cas了嘛？我们俩聊了一会儿，他说……”

他语气平静，没有说她得好，也没刻意称赞她聪明——但这句话本，便已是对她最纯粹的认可。

“我们本有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆不够，但英国消费者并不知这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走品线或者线上渠，这样是否可行呢？”

谁知，霍祁竟冷不丁跟了句：

冉璐心底雀跃，忽然很想凑上去亲他一，但念及这还是公众场合，还有同事在场，她只好低一笑，故意用脚尖了他的脚背，神却盯着前的排，大快朵颐……

话及此，冉璐恍然抬，方才察觉到他这几天对这堂弟若有似无的酸意——自从上次参加了霍连的游艇party，霍祁忽然闯带走了不省人事的她，她这上司仿佛始终停留在“霍连对她有意思”的度里，她更是没来得及说霍连现在私已经在追顾云西的事。

“我没有这么说。”

那之后，霍连依旧选择与他们分扬镳。

“那我们就先倒推消费者能接受的零售价，再扣除税费、、仓储这些，得我们可接受的到岸成本。‘鹭’现有瓶型重量大，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”

霍祁即刻批准：“说。”

“嚯，他藏不啊，这小心思对我们一路都藏着掖着，唯独对你知无不言，cia，他不会喜你吧？”

霍祁主动拉回话题，朝冉璐达指令：

“我们之前一直觉得‘鹭’名气不够，海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看来，我觉得低价路线反而最难。”

她朝霍祁投去确认的目光，ean也就此陷沉思，霍祁则表了态：

ean即刻跟上思路，调白天记录的价格，开始在平板上写算式。

闻此，ean也暂时放手机。

“这个方向很大胆，但比那两个渠方给的思路更有利于霍氏。这条线最大问题是，端路线不能只靠包装引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在，所以重新包装、设计的成本不算个小工程。”

“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利，‘鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”